bob真人bob真人一个仅成立5年的家装公司，是如何利用半年时间完成超30％的企业产值涨幅的？

　　老刘是我们大易的共创会员单位老板，因公司的产值一直稳定在3000万/年而苦恼，突破心切，经常与陈老师进行线上和线下的沟通，希望能够找到突破这一产值瓶颈的方案。

　　经过对企业的全方位梳理和诊断，2021年8月，陈义红老师结合该企业的实际，为其导入了事业部模式，设立了3个事业部。

　　半年后bob真人，该企业的整体人效提升了40％，团队的激情得到明显提升；谈单成功率也提升了10个百分点bob真人，客户流失严重问题得以缓解，获客成本降低，也带给团队更多的信心。

　　团队不仅解决了留人问题，还招了不少人，到年底，该企业已经裂变成了5个事业部。

　　半年产值同比增长30％，这让老刘非常高兴，终于看到了企业更进一步发展的希望。

　　用老刘的话说，“事业部模式的导入对我的企业来说太及时了，像一根救命稻草。”

　　如今老刘的企业在所在区域中已经算是佼佼者，我们也从中总结了一些事业部模式运营经验，分享给大家。

　　能够指哪打哪的团队是一只好队伍，但是只会指哪打哪，而不会发挥主观能动性做创造性工作的团队，与机器人何异呢？

　　事业部模式对企业的主要赋能之一就是能够激发团队的主观能动性，变被动为主动，最大程度提升人均效能。这一点我们从老刘的案例中不难发现。

　　事业部模式将员工的利益与企业的利益最大化捆绑在一起，形成利益共同体，能够较好地挥员工的主人翁意识，调动其工作积极性，提高工作效率，从而起到降本增收的作用。

　　事业部模式通过独立核算做成本管控，利于优化企业财务结构，事业部模式下人员收入不仅与产值挂钩，更与利润挂钩，倒逼员工既要考虑产值，同时要考虑成本的控制，在产能增长的同时上，也能让企业的利润获得增长。

　　由于每个事业部都是一个独立核算的单位，员工不仅享受业务提成，达成一定目标还可享受超额部分分红，员工自然会想方设法提升客户服务质量，通过提升客户满意度提升转介绍率，同时也会想方设法，出主出击，通过更多元化的获客渠道，既做增量，又深挖存量，带来企业实际效益增长。

　　通过实践，我们发现事业部模式带给企业的改变是显著而深远的，因为模式的升级不像一招一式的策略优化，模式升级是从管理的根本上做企业经营的改善，其效果可以事半功倍，当然，如果运作不好，也可能适得其反。

　　这里我们要区分大事业部模式，当前主流事业部模式分为区域型事业部、产品型事业部和业务型事业部，各有各的优缺点。

　　我们今天提倡的事业部模式主要基于业务驱动所构建的小事业部，它具有更强的灵活性和可控性，对人才的门槛也不会太高，风险较低，可回璇余地较大，比较适合大多数中小型装企的现状。

　　这种小型事业部模式是以客户为中心形成的独立核算部门，其人员组成包括事业部经理，业务员，客户经理，设计师，一个经理带三种角色形成一个部门，人数控制在8人以内。

　　事业部经理对整个事业部负责，可以由谈单能力强的市场人员、设计师、客户经理或者部门经理、店长等来担任，当然同时要求具有一定的管理能力。大多时候需要充当签单手的角色，负责最后临门一脚的押单。

　　客户经理负责客户进店的接待、展厅参观、谈单和离店后的跟单，重点是掌握现场接待谈单的技巧并懂得把控跟单节奏，以更好促成签单。

　　设计师主要负责量房、方案设计、报价制作、方案沟通和专业问题处理等，谈单、跟单能力略微弱一点都没关系，有客户经理、事业部经理协助家装新闻。

　　陈义红老师已经在多家装企实施了该事业部模式，并取得良好成效。根据多年装企的辅导和事业部模式实战经验，陈老师录制了《事业部管理模式》专题课。

　　如果你对事业部模式感兴趣，欢迎点击文末阅读原文进入课程，听陈老师的详细讲解。